俄乌此次代理商联盟启动会是一方树品牌发展历程中的一个重要里程碑。

相信做回访型服务的两个企业可以改变大众对家具企业服务意识淡薄的印象，冲突这两个企业做回访服务的初衷只是想单纯的为客户做好服务，冲突还是借服务转营销我们不得而知，但现在来看，无论是志邦的微笑服务，还是我乐的乐管家服务都已经成为了各自品牌的金字招牌，对营销的帮助也是可想而知的。现在经销商们总是抱怨优秀的设计师太少，下德项目终端很难找到专业人士给设计师培训，企业总部组织的培训次数屈指可数，终端设计师成长太慢。

对于全屋定制企业为何开始提高了对服务的重视，国氢一定和服务在售前、国氢售中及售后所起到的作用直接相关，具体表现为：1)售前：给理由，增加驻店时间对于初次进店的顾客，怎样延长他们的驻店时间，那一定是要给出一个理由，也就是所谓的服务理念，顾客如果对服务理念感兴趣了，店员才有机会说明具体的服务内容。2)售中：展计给体验，展计增加消费者满意度测量设计下单生产配送安装一系列的流程中每个环节都带给顾客良好的体验感是十分重要的，以安装为例，从安装工进门到安装后离场一系列的活动都会被列入评价范围，大致可包括：着装统一性、设备专业性、技术水平、地面墙体的保护、现场清理等，只有做好每一个细节才能使顾客真正满意。全屋定制产品凭借着空间高效利用、清单个性化满足消费者需求等特点，清单逐渐成为了消费者装修必选的产品，但是全屋定制企业的数目越来越多，竞争逐渐增大，消费者实际需求也在不断提高，就营销端而言，主要有以下三个变化趋势，全屋定制品牌正不断通过创新升级来推动企业和行业的共同成长。

对于终端设计师的要求也是一样，俄乌在总部提供整体解决方案后，俄乌是否能理解其设计理念，在消化吸收的同时，是否能够融入自己对于空间概念的理解，并运用到消费者家庭空间的设计中。对于这个问题需要企业和终端设计师的共同努力，冲突企业尽可能多提供设计师学习和交流的机会，冲突但设计更多的是实践的过程，即使参加的培训再多不真正实践也很难成长，现在终端的设计师很多没有自己的设计理念和见解，很难把控消费者的需求与产品设计合理性之间的关系。

变化一：下德项目从卖产品逐渐转变为卖空间整体解决方案随着消费者实际需求的变化，下德项目全屋定制企业的营销理念也随之变化，逐渐的从卖单一的柜类产品转变为开始卖全屋空间的整体解决方案。

在这方面，国氢索菲亚为其它企业开了一个好头，国氢索菲亚在衣柜方面有绝对的优势，并在衣柜技术的基础上逐渐的开发其它柜类产品，对于橱柜、木门、地板等产品则选择整合在各方面有相对优势的其它供应商，分别为司米橱柜、米兰纳MILANA定制木门、华鹤定制木门以及易福诺地板。天地之间万物的生养繁殖、展计海洋和风，都归华纳神族控制。

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